Увеличиваем конверсию входных страниц
У Вас не конвертируется трафик на входных страницах сайта (Landing Page). Не нужно ссылаться на ошибку Ваших клиентов. Это ведь Ваша работа- заинтересовать пользователя своим продуктом менее чем за 5 секунд.
В этой статье собраны основные ошибки, допускаемые на входных страницах. Статью найдут полезной для себя как новички, так и ветераны SEO. Надеемся, что прежде чем начать свою рекламную кампанию в Яндекс.Директ или AdWords, Вы прислушаетесь к нашим рекомендациям.
Имеет ли входная страница форму, которую должен заполнить клиент- автоматически вставляемый курсор?
Если ответ да, то автоматически вставляемый курсор, предназначенный для первого поля ввода произведет снижение числа отказов и увеличение конверсии.
Вам это может показаться ничтожным, но проведенные нами тесты показывают, что даже такая мелочь может значительно увеличить уровень конверсии. Хорошим примером использования данного способа может быть страница подписки eHouseOffers.
Давайте представим, что Вы едите по шоссе и увидели на встречной полосе аварию. Какова будет Ваша реакция? Наверное повернетесь чтобы посмотреть на аварию. Это человеческий фактор и об этом не нужно сообщать дизайнеру, который занимается разработкой входной страницы.
О чем речь? Все очень просто. Посмотрите на страницу глазами других людей- основной графический элемент, главные элементы и пр.
Исходя из показаний тепловой карты, входные страницы не имеют никаких отличий с аварией на дороге. То есть куда посмотрели Вы, туда посмотрят и другие. Такие примеры высокой конверсии и креатива можно увидеть на страницах PayPal. Именно таким методом они завлекают к себе посетителей.
Еще одним неплохим методом увеличения уровня конверсии являются отзывы клиентов.
Самый лучший способ для завоевания доверия- положительный отзыв, оставленный известным клиентом. Необязательно размещать отзыв в шапке входной страницы, будет достаточным разместить его в сайдбаре.
Существует такая вещь, как “Иконки траста”. Наверное было бы невозможным составить такой список рекомендаций без одного из первых мастеров конверсии Брайана Айзенберга.
В книге “Никогда не прекращай тестировать” он предложил использовать иконки знаменитых брендов. Если под кнопкой заказа разместить несколько иконок знаменитых брендов, то на нее кликнет больше клиентов, чем было раньше. В качестве примера можно взять заказ лечения в Provent Therapy.
Главное, чтобы эти иконки располагались как можно ближе к кнопкам заказа.
Зачем? Для того, чтобы у Вас было больше шансов на то, что посетитель заметит их и возможно почувствует облегчение. Как это не странно звучит, но “иконки траста” вкупе с увеличением доверия к Вам, увеличивают и конверсию.
Нужно чтобы заголовки соответствовали странице- не стоит забывать о уровне качества страницы.
Чем выше качество страницы- тем дешевле стоимость клика PPC кампании.
Несмотря на то, что качество страницы состоит из нескольких частей, обязательно нужно уделить внимание заголовку входной страницы.
Он должен вписываться в контент страницы, он должен приводить к тому контенту, который :
А) искал клиент
Б) переходил по платному объявлению.
Страница должна содержать лишь 1 призыв к действию. Главной ошибкой людей является желания получить слишком многого от входной страницы.
К примеру, Вы попросите человека одновременно сделать 50 вещей, сможет ли он запомнить такое количество информации? Но если Вы скажете сделать ему что-нибудь 1, то он выполнит это без труда.
Существует множество примеров грамотных входных страниц, и не стоит забывать этот концепт. Вам нужно выбрать что-нибудь простое и сделать так, чтобы клиент выполнил это простое и единственно действие. Нужно помнить – чем меньше, тем лучше.
И в заключение хотелось бы добавить, что не существует определенного размера входных страниц. Подойти к этому можно с разных сторон и пожалуй главный критерий- понимание тех принципов, которые действуют при оптимизации уровней конверсии. Неплохо было бы сотрудничать с опытным дизайнером, который всегда поймет что Вам нужно.
Этот список рекомендаций конечно же не исчерпывающий, но мы надеемся, что он принесет Вам пользу и откроет глаза на некоторые ключевые аспекты оптимизации входных страниц.
Комментарии